Tha iomadh inneal eadar-dhealaichte a tha air an cleachdadh gus reic a mheudachadh agus an gnìomhachas a chosnadh . Am measg an fheadhainn as fhasa ruigsinneach agus furasta a chleachdadh tha an t-inneal reic, aig a bheil grunn bhuannachdan.
A 'reic innealan - dè a th' ann?
Tha am prionnsapal a tha a 'sealltainn sgaoileadh luchd-ceannach airson gach ìre de bhargain, bho eòlach agus a' crìochnachadh leis a 'cheannach, air ainmeachadh mar inneal reic. Chaidh leithid de bhun-bheachd a mholadh ann an 1898 le neach-lagha à Ameireagaidh, E. Lewis, a mhìneachadh agus a 'sgrùdadh an t-saidhgeòlas caitheamh. Is e inneal a th 'anns an t-inneal reic a ghabhas cleachdadh ann an diofar sgìrean malairt, bho stòr air-loidhne gu lìonraidhean mòra.
Reverse Sales Funnel
Gus margaidheachd eadar-lìn a mheasadh gu luath agus gun a bhith a 'cleachdadh siostam anailis daor, faodaidh tu an dàta riatanach a obrachadh a-mach le bhith a' cleachdadh inneal cùil. Le cuideachadh, faodaidh tu tuigsinn a bheil a h-uile càil ag obair mar as trice no nach eil.
- Tha an dòigh fuadain airson reic a 'ciallachadh leasachadh plana airson mìos (faic an dealbh).
- Gus smachd a chumail air raointean buaidh, feumaidh tu mòran trafaig a thoirt chun an duilleig tuirigidh. Gus seo a dhèanamh, cleachd: innealan ath-dhealbhaidh agus ath-bheothachadh, àrdachadh buidseat sanasachd agus cosgais gach cliog, àrdaichidh an luchd-amais targaid agus innealan sanasachd ùra a chur ris.
- Bidh sinn a 'coimhead ris a' chrann-reic: an àireamh de chluasan - 1000, an tionndadh - 10%, a 'phrìomh stiùireadh - 100, an tionndadh bhon stiùireadh chun an reic - 5% agus an àireamh de reic - 5. Mar sin is urrainn dhuinn a cho-dhùnadh gum feumar na comharran tùsail a dhùblachadh gus am plana a chur an gnìomh.
- Is e an dòigh as sìmplidhe airson seo a dhèanamh a bhith a 'cleachdadh lagh àireamhan mòra, gus sgriobtaichean agus algorithm a mheudachadh.
- Ceum # 2 - feumaidh tu an àireamh de stiùirichean a mheudachadh, agus chan urrainnear àireamhan fastaidh a mheudachadh. Às dèidh sin, thathar a 'co-dhùnadh nach eil an àireamh de stiùiridhean nas àirde gu leòr, agus bu chòir 800 neach eile a chur ris. Chithear an toradh san dealbh - Ceum # 3.
Fuasgladh fiodha - ìrean
An toiseach, cha robh ach ceithir ceumannan anns a 'phrionnsabal a chaidh a thoirt seachad, ach thar ùine chaidh an tiodhlac a leudachadh. Bu chòir a ràdh gur dòcha gu bheil am prionnsabal agus na h-ìrean a thaobh mar a dh 'obraicheas an t-inneal-reic reic eadar-dhealaichte a rèir an stiùir agus an cruth gnìomhachais. A dh'aindeoin sin, tha e cudromach an t-adhbhar as cumanta a thaisbeanadh.
- A 'cruthachadh thairgse malairt choitcheann (UTS) gus ùidh a thoirt do luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith ann agus seasamh a-mach am measg na farpaisich.
- Tha sanasachd reic as fheàrr a 'toirt a-steach sanasachd, agus bu chòir a dòigh a thaghadh airson cùis shònraichte.
- Aig an aon àm, no an àite sanasachd, faodar fiosan fuar a chleachdadh, a tha a 'riochdachadh eòlas tùsail le cleachdaiche a dh'fhaodadh a bhith ann, gus am bi e na cheannaiche san àm ri teachd.
- Aig an ìre seo, tha còmhraidhean ro-làimh air an cumail le daoine a tha air ùidh a nochdadh ann an USP mar-thà agus tha e cudromach a bhith gan dearbhadh mun fheum air ceannach a cheannach.
- Tha e cudromach gur e ìre an fhèill a th 'ann, agus an àireamh de dhaoine a tha air a ruighinn a' phrìomh chomharra air tionndadh an t-inneal reic.
- Aig an deireadh, tha taic às dèidh reic air a thoirt seachad, gus am bi luchd-ceannach bho aon-thìde gu bhith maireannach.
Dè a th 'anns an inneal reic?
Tha grunn bhuannachdan sònraichte ann a dh'fhaodar fhaighinn le bhith a 'cleachdadh an dòigh a chaidh a thaisbeanadh.
- A 'cuideachadh le smachd a chumail air a' phròiseas reic aig gach ìre.
- Bidh an t-inneal reic ceart a 'toirt cothrom sgrùdadh a dhèanamh air coileanadh an stiùiriche.
- A 'dearbhadh dè an ìre a dh' fheumas atharrachadh a dhèanamh air sgàth an àireamh mhòr de luchd-ceannach sifted.
- Gus faighinn a-mach dè a tha an t-inneal reic ann an malairt, bu chòir iomradh a thoirt air aon bhuannachd nas cudromaiche den phrionnsapal seo - tha e a 'cuideachadh le bhith a' meudachadh luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith ann.
- A 'cuideachadh le bhith a' meudachadh prothaid gnìomhachais.
A 'reic innealan - eisimpleirean
Gus tuigsinn mar a tha an suidheachadh gu h-àrd ag obair ann an gnìomh, bu chòir beachdachadh air an stiùireadh a leanas:
- Bidh an neach-reic a 'dèanamh conaltradh leis a' cheannaiche gus na tha e dèidheil air a thuigsinn agus dè tha e ag iarraidh. Tha e cudromach am fiosrachadh as motha fhaighinn airson a bhith a 'taghadh an toraidh cheart.
- Tha feannag de reic gnìomhach a 'gabhail a-steach cruthachadh moladh prothaid, agus mar sin tha e cudromach gu bheil an t-eòlas riatanach aig an neach-reic.
- Cleachdadh diofar bhuinnsean is lasachadh, mar eisimpleir, lìbhrigeadh luath, cumail suas an-asgaidh, msaa. Tha e cudromach gun deidheadh tiodhlacan mar seo a thoirt seachad.
Funnel sales - stòr air-loidhne
Bidh mòran de luchd-gnìomhachais a 'dèanamh reic air an eadar-lìn. Gus an toradh a thaghadh, feumaidh neach a dhol tro ghrunn cheumannan. An toiseach, bidh an ceannaiche a dh'fhaodadh a bhith, le ùidh ann an cuspair an làraich a 'tighinn a-steach, a' taghadh an toraidh agus ga chur ris a 'bhasgaid. Chan fheum ach clàradh, òrdugh a chur agus pàigheadh air a shon. Tha an inneal reic airson a ' bhùth air - loidhne air a dhèanamh nas fheàrr a rèir na sgeama seo:
- A 'lùghdachadh pròiseas ceannach ceannach. Tha e riatanach an àireamh de ìrean a dh'fheumas an ceannaiche pasgadh a lùghdachadh mus lìon iad an ceannach, agus na h-achaidhean de lìonadh a tha a dhìth.
- A 'dèanamh mion-sgrùdadh air an dòigh sa bheil e a' cleachdadh an làraich.
- Tha an t-inneal reic a 'ciallachadh a bhith a' leasachadh an astar a bheir an làrach a luchdachadh sìos.
- Tha dealachadh de luchd-cleachdaidh riatanach gus tairgsean sònraichte a chleachdadh. Mar eisimpleir, faodaidh luchd-ceannach clàraichte lasachaidhean a bharrachd fhaighinn, agus gheibh luchd-tòiseachaidh fiosrachadh mu na buannachdan a th 'aig bathar.
- Siostam bonuses eadar-dhealaichte agus prògraman cruinneil airson luchd-ceannach cunbhalach.
- Tha an t-susbaint cheart airson an làrach fìor chudromach, mar sin tagh speisealaichean airson seo.
- Cleachdadh èigneachail de bheachdan agus molaidhean a tha a 'meudachadh creideas earbsa luchd-ceannach san àm ri teachd.
Funnel sales - buidhnean seilbh
Beachdaich sinn air aon eisimpleir eile, ciamar a tha e comasach an prionnsabal a tha air a thoirt seachad a chleachdadh ann a bhith a 'toirt seachad sheirbheisean reicealaiche. Faodaidh grunnan obraichean a bhith a 'reic reic an fhuarain:
- Seallaidhean de na sanasan a th 'ann mar-thà agus an àireamh de chlicagan agus iarrtasan airson fiosrachaidh.
- Tha a 'chiad eadar-obrachadh leis a' chleachdaiche agus a 'sgrùdadh a fheumalachdan.
- Leasaich agus tairgsinn fuasglaidhean airson coinneachadh ri gach riatanas.
- Às dèidh seo, feumaidh an neach-dèiligidh ùine a thoirt seachad airson mion-sgrùdadh a dhèanamh air an fhiosrachadh a fhuaradh. Tha na fònaichean reic air an ìre seo - measadh air co-dhùnaidhean.
- Deasbadan gus soilleireachadh a dhèanamh air mion-fhiosrachadh eadar-dhealaichte: prìsean, teirmean, teirmean agus mar sin air adhart.
- Nuair a chaidh a h-uile càil a ghabhail a-steach, tha an neach-dèiligidh a 'toirt seachad tasgadh agus tha an gnothach a' tòiseachadh a bhith deiseil.
- Tha e cudromach gun a bhith a 'dìochuimhneachadh mun t-seirbheis às-reic.